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《泰金888官方網站》揭秘騰訊系保險:3年培養出兩駕“馬車”

  水滴保險商城和微保都成立於2017年,前者比後者早5個月左右。

  在很多場合,微保都稱“騰訊微保”,通過企查查可以發現,騰訊100%控股的北京驛碼神通信息技術有限公司持有微保57.8%的股份,富邦財險和博裕資本分別持股31.1%和11.1%。

  微保被監管部門批準上線的具體日期是2017年10月11日,不過在保監會批準前幾日,騰訊就悄然在微信錢包的九宮格中添加瞭一項新業務——保險服務。

  可以看出,微保幾乎是含著金鑰匙出生,在上線之前就擁有瞭“九宮格待遇”,這是一個巨大的流量入口,這一優勢,讓微保有機會在短時間內就超越國內絕大多數互聯網保險平臺。

  2016年4月,原美團外賣業務負責人沈鵬創立水滴公司,上線瞭第一個業務水滴互助,騰訊作為天使投資人之一投資瞭水滴公司。

  2017年5月,水滴公司上線保險業務,3個月後,水滴公司宣佈完成1.6億人民幣A輪融資,由騰訊、藍馳創投聯合領投,多傢公司跟投。

  保險業務上線,讓水滴公司建立瞭“籌+互助+保險”的互聯網保障生態,在這個生態中,三個業務相互協同,相互促進,使水滴公司的護城河更寬。這種“籌+互助+保險”的模式也讓水滴保險商城比微保有瞭更大的市場競爭力。

  2019年,水滴公司連續完成B輪和C輪融資,騰訊都是重要的投資方。水滴公司因此被當做騰訊系在互聯網保險領域的代表之一。通過投資微保和水滴保險商城,騰訊在互聯網保險領域打造瞭兩駕馬車。

  水滴保險商城略勝一籌

  盡管采用瞭不同培植的方式,但水滴保險商城和微保在騰訊不同方式助力下都已經成為行業領先的公司。

  公開數據顯示,水滴保險商城目前有1.2億註冊用戶,2019年年化保費67億,實收保費19.9。今年1-8月,水滴保險商城年化簽單保費收入近90億元,同比去年增長超150%。其中,8月份年化簽單保費創出新高16億元,預計2020全年的年化簽單保費能夠達到150億元左右。

  微保成立3年來,其公佈的註冊用戶數為5500萬,並為超過2500萬用戶提供瞭保險服務。

  從保費收入方面看,有業內人士分析指出,2019年泰金888_泰金999康在線的保費收入為39億元,而微保是泰金888_泰金999康在線的重要合作夥伴(銷售渠道),預計其2019年保費不超過20億。考慮到微保還有一定比例的商傢全面保、火災險、商戶保、店鋪保等其他險種,健康險保費應少於20億。

  盡管水滴保險商城和微保都是騰訊系保險的“得力幹將”,但二者在後來的發展中走出瞭完全不同的道路。

  水滴保險商城所在的水滴公司被稱為“下沉市場四天王”,相比微保,用戶更下沉,市場空間更大,這也決定瞭水滴保險商城不管是在用戶規模還是保費規模都大於微保。

  此外,二者前期都是依靠微信社交體系成長起來的,但是在之後的發展過程中,水滴保險商城流量更加多元化,除瞭建立“籌+互助”的自有流量場景外,還在包括抖音上、快手等短視頻平臺上發力。

  騰訊的“賽馬機制”

  通俗講,騰訊的賽馬機制就是在同一賽道培植若幹個選手,然後投入資源和資金讓大傢相互競爭,最後誰勝出,可能會獲得騰訊更大的資源傾斜。

  比如,在社交領域,騰訊既有QQ,也有微信;在電商領域,騰訊投資入股瞭京東,但也是拼多多的有力支持者;在遊戲直播領域,騰訊同時是虎牙和鬥魚的重要股東。

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